Horacio Marín, presidente y CEO de YPF, ha compartido su innovadora estrategia de gestión en la petrolera nacional, la cual define con la contundente frase: “plata o mierda”. Este enfoque busca establecer objetivos claros, mediciones individuales y recompensas directas basadas en el rendimiento.
La estrategia de Marín no se limita a la alta dirección, sino que se ha implementado en toda la compañía, incluyendo a equipos de perforación y personal de estaciones de servicio. La petrolera ha desarrollado un sistema administrativo que permite rastrear las ventas individuales de cada empleado. Según Marín, los trabajadores que venden productos en las tiendas reciben una compensación del 6% sobre las operaciones realizadas, mientras que en la boca de pozo, los operarios que logran disminuir costos obtienen el 40% del ahorro generado.
Durante una reciente entrevista en el summit de Energía, Marín destacó que esta estrategia ha proporcionado resultados extraordinarios a lo largo de toda la cadena de la empresa. En el segundo trimestre de 2026, YPF reportó el mayor Ebitda ajustado de su historia, superando en un 70% los números de 2014. Marín atribuye este éxito a tres pilares: estrategia, gestión y pasión.
Un ejemplo claro de la efectividad de su gestión es la notable disminución en los quiebres de stock en las estaciones de servicio. Al iniciar su mandato, la compañía enfrentaba más de 250 quiebres diarios, cifra que ha bajado a un promedio de seis, lo que representa una mejora del 98%.
Simultáneamente, Marín está transformando la relación de YPF con sus consumidores. Desde agosto, los clientes pueden adquirir acciones de la empresa a través de la aplicación de pago de combustible. Este movimiento, que generó $45 millones en su primer día, busca convertir a los consumidores en accionistas, facilitado por un split que redujo el valor de las acciones a $8000.
Además, YPF está expandiendo su modelo de negocio a la gastronomía mediante una alianza con McDonald’s. La primera unidad se abrirá en Libertador y Melo, y Marín aseguró que “será una estación negra” donde ambas marcas colaborarán.
Fuente: La Nación
